联博以太坊高度:“三” 规则

admin/2020-06-05/ 分类:财经/阅读:


客户为什么会放弃从你的竞争者那里购置转而选择你呢?最可能的缘故原由是:你在某些方面把自己与竞争对手乐成区分了开来,客户坚信你是能知足其需求的最佳选择。

这就是领会客户主要需求及需求靠山为何显得云云主要的缘故原由,事实上,也只有客户才气告诉你这些信息。说句实话,专业销售职员坚定地以为:销售的所有在于提问和谛听——而不是谈论。

那么,什么时候才轮到你来说呢?“行动销售”提供了指南:不停地提问,直到你找到3个以上的需求——这些需求可以让你实现差异化并实现增值。

连续提问,直到找到“3”种差异化的途径!

这就意味着:永远不要一开始就先容产物或服务,除非你已经发现了3个以上的需求——可以有用指导你做产物陈述的依据。在做陈述时,你必须形貌你的方案将若何知足客户的那些需求。若是不这么做,你的产物/服务将成为客户可以从任何渠道买到的“大路货”。 
                                         
若是你没有注意到这个“Three规则”,我敢赌博,你将很容易会失去机会。而且,它不仅适用于庞大产物、昂贵产物的销售,也适合小到一盒螺丝钉的销售。请继续往下读,你将越来越明了我的意思了。



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